Que recherchent les investisseurs ?

En tant qu’entrepreneur qui cherche à collecter des capitaux, on se demande souvent ce que l’investisseur rechercherait exactement avant de financer ? Et c’est d’ailleurs l’une des questions les plus importantes qu’il faut poser. Bien que chaque investisseur dispose de sa propre checklist, il existe des facteurs standards que chacun d’entre eux recherche tout en évaluant les opportunités.

La taille du marché

Les investisseurs ont des montants disponibles différents qui conditionnent leurs investissements. L’idée est de trouver un fonds qui correspond à vos besoins. En outre, le potentiel d’un marché énorme ne manque jamais de susciter l’intérêt des investisseurs. Les investisseurs peuvent rester perplexes sur la croissance d’une entreprise en difficulté au-delà de quelques millions de dollars, mais une entreprise qui cherche dans un marché à un milliard de dollars suscite toujours de l’intérêt.

La bonne correspondance

Tout comme les entrepreneurs, à la recherche d’investisseurs qui correspondent bien à leurs activités et à leurs objectifs, les investisseurs recherchent également la bonne correspondance à leur portefeuille. Pour vérifier si vous appartenez à cette catégorie, regardez les investissements réalisés par un investisseur dans le passé et vérifiez si votre entreprise correspond.

L’avantage concurrentiel

Avant que les investisseurs ne misent leur argent sur votre entreprise, ils voudront voir certains éléments montrant un avantage concurrentiel. Cela pourrait être une relation d’exclusivité avec un fournisseur, une propriété intellectuelle, un produit haut de gamme, etc. Le but n’est pas de prouver aux investisseurs un manque de compétition, mais plutôt de leur prouver la supériorité même lorsqu’on est confronté.

La traction

Ce n’est pas un secret, les investisseurs écoutent de nombreuses idées nouvelles chaque jour. Mais la vérité est que seules quelques-unes d’entre elles réussissent. La meilleure façon d’obtenir un avantage est de prouver que votre idée peut ou est déjà en train de conquérir le marché. Si vous êtes déterminé envers votre objectif de créer une entreprise prospère, faites preuve de détermination lors du bootstraping, de la création de votre produit, de l’abonnement des clients, etc. Même avec les plus petits éléments de traction dans votre pitch, vos investisseurs seront contraints de se renseigner davantage.

La crédibilité

Les investisseurs aiment les idées dynamiques soutenues par des entrepreneurs crédibles. Une bonne idée en elle-même n’apporte pas grand-chose. Il faut aux investisseurs un appui solide qui prouve que leur argent est dans de bonnes mains, c’est ce qu’ils recherchent.

La preuve sociale

La preuve indubitable serait le fait que les actionnaires croient en votre idée et qu’ils rétabliront les mérites de votre entreprise en tant que preuve sociale solide. Construire une preuve sociale pourrait commencer par avoir une équipe d’experts en consultance dans votre domaine. Vous pouvez aussi lancer des essais pour recueillir les témoignages des clients qui se sont engagés à les acheter. Si les gens influents et respectés dans votre domaine sont confiants sur votre entreprise et n’hésitent pas à le dire, une grande partie du processus d’investissement est gagnée.

Quelques réflexions en terminant ! Les investisseurs ne sont pas inaccessibles, donc n’ayez pas peur de contacter ceux qui vous intéressent. Une fois que vous comprenez ce qu’ils recherchent sur les opportunités d’investissement, vous serez bien équipé pour lancer efficacement votre entreprise.