Le pitch des investisseurs : comment se préparer ?

 

Le pitch de votre startup nécessite bien plus qu’une belle histoire. Il requiert la mise en place de divers documents justificatifs. Une fois que vous avez une idée, commencez par mettre ces documents en place. Préparez une check-list du pitch des investisseurs en mettant l’accent sur les points ci-dessous et préparez-vous à des efforts de collecte de fonds.

 

Elevator pitch

L’«elevator pitch» (ou pitch d’ascenseur) sert d’introduction courte et concise à votre entreprise pour le pitch des investisseurs. Un bon pitch va rapidement toucher le problème que votre entreprise résout et votre marché. L’elevator pitch est pratique dans divers endroits : emails, présentations, réunions …

 

Résumé

Le résumé fournira l’essentiel de votre entreprise en quelques pages seulement. Il sert d’argument de vente, en vendant votre idée et en décrivant le fonctionnement de l’entreprise. Le résumé est utile lorsque les investisseurs demandent une description plus détaillée de l’elevator pitch.

 

Pitch deck

Un pitch deck est un plan d’affaires habituellement préparé en tant que document PowerPoint. Il est plus court qu’un plan détaillé et est utilisé pour présenter votre idée devant plusieurs investisseurs. Vos investisseurs demanderont le pitch deck avant une réunion, car cela leur donne un synopsis de votre idée. Les pitch decks ont tendance à être plus visuellement narratifs que les plans d’affaires et ont une dose généreuse de graphiques et de tableaux.

 

Plan d’affaires

Celui-ci est un document complet et détaillé qui raconte l’entreprise. La préparation d’un plan d’affaires est un long processus dans la mesure où il concerne tous les aspects de l’entreprise. Bien qu’il soit extrêmement utile de préparer un plan d’affaires lorsque vous vous présentez aux investisseurs, commencez par des documents plus courts, comme les pitch decks et les résumés.

 

Documents financiers  

Si tout s’est bien passé pour vous, l’investisseur demandera des documents financiers pour mieux comprendre l’entreprise. Ceux-ci détailleraient les revenus, les dépenses, les flux de trésorerie, etc. Vous pourriez faire simplifier avec quelques diapositives dans le deck ou se lancer avec des modèles basés sur Excel. Les investisseurs demandent généralement des états financiers tels que le compte de résultat, le bilan et les flux de trésorerie.

 

Site web

Il est impératif dans l’ère actuelle du numérique d’avoir un site web pour votre entreprise. Un site web est une page d’accueil pour les investisseurs afin d’en savoir davantage après un pitch. C’est une brochure virtuelle qui pourrait inclure des informations sur les produits, votre vision, votre compétitivité, vos blogs, etc.

 

Bien qu’il soit possible de commencer à collecter des capitaux sans ces documents en place, le processus est beaucoup plus flou et compliqué. Pour préparer ces documents, vous devrez effectuer beaucoup de recherche et de travail acharné. Cela est particulièrement utile pour les entrepreneurs qui cherchent à collecter des capitaux et à renforcer sa position en tant qu’entreprise.