Comment obtenir la bonne évaluation de votre entreprise

L’évaluation commerciale est délicate pour les startups, compte tenu de l’imprévisibilité de la production de recettes et de l’incertitude de l’avenir. Les entreprises cotées en bourse ont des éléments et des chiffres précis pour déterminer leur valeur. Toutefois, les startups ont beaucoup moins de données pour établir une évaluation. Malgré la difficulté, vous devez évaluer votre startup si vous souhaitez augmenter le capital. Alors, comment mettez-vous une valeur sur votre startup que quelqu’un soit disposé à payer ?

Sens et sensibilité de la bonne évaluation

Malgré l’ambiguïté, il est possible d’attribuer une valeur à votre startup qui correspond aux attentes des investisseurs.

  • Pouvoir du bien fondé : Si vous recherchez les évaluations d’entreprises similaires dans votre secteur et votre marché, vous découvrirez le potentiel de votre idée. Équipé de cette connaissance, vous pouvez convaincre les investisseurs et défendre la valeur de votre startup. Cherchez les conseils des comptables et des avocats, généralement l’un surévalue et l’autre sous-estime les startups. Contactez un conseiller financier lorsque vous êtes face à un obstacle. Demandez leur aide pour trouver des évaluations déterminées dans des financements récents ou des opérations de fusions et acquisitions dans votre secteur.
  • Prévoir votre situation financière : Si vous utilisez la recherche pour faire des projections financières sur 5 ans, vous êtes bien placé pour défendre votre évaluation. Les investisseurs recherchent l’opportunité qui multiplie leur investissement. Donc, si vous mettez en évidence la croissance qui peut générer des bénéfices, vous avez leur attention.
  • Compléter les prévisions avec des facteurs de réussite : Les entreprises qui sont rentables dès le début peuvent demander des évaluations plus poussées. Alors, considérez des facteurs tels que la probabilité de réussite et la qualité de l’équipe de gestion dans votre présentation.
  • Appliquer les règles de l’économie : Utilisez les principes économiques les plus élémentaires : l’offre et la demande. Si votre startup représente une technologie brevetée recherchée, tirez-en parti pour que votre évaluation soit vue à la hausse. Vous pouvez également créer une perception de la demande. Placez la nouveauté de votre startup et tirez parti de l’unicité pour créer de la rareté qui fait ainsi monter votre évaluation.
  • La phase de développement : Les investisseurs considèrent le stade du développement de startup dans leur décision de la financer. L’investisseur perçoit un risque plus faible pour une startup en progression et est prêt à considérer une valeur plus élevée. Par conséquent, la forme actuelle de votre startup est un facteur clé dans la détermination de sa valeur :
  • Idée d’affaires passionnante + une équipe crédible + un prototype solide + financement en bootstrap
  • Produit minimum viable + adoptions dès le début + financement providentiel d’amorçage
  • Partenaires + une base de clientèle + un pipeline de prospects + utilisateurs/chiffre d’affaires en croissance + financement de capital de risque « Série A »
  • Plusieurs millions de chiffre d’affaires + croissance des revenus + voie évidente vers la rentabilité + axée sur une augmentation de capital + financement de capital de risque « Série B/C »
  • Point de vue tangible : Les investisseurs sont intéressés lorsque les spécifications du but de la collecte de fonds et de l’application des fonds sont définies. Il aide également à montrer les résultats prometteurs du nombre important de tests que vous avez fait passer à votre idée. Ensuite, vous pouvez prouver que le financement permettra à votre marché de se répercuter sur l’industrie, ce qui répond aux attentes. La transparence à propos de vos projets, aller ou sortir avec la première opportunité, est aussi importante pour les investisseurs.

Sachez que, malgré tous vos efforts pour arriver à une évaluation, les investisseurs pourraient offrir un chiffre différent. Donc, si des évaluations plus élevées sont incapables de collecter du capital, vous devrez finalement accepter la valeur déterminée par le marché, même si elle est faible.