Leçons à tirer des campagnes de financement participatif réussies

 

Une action décevante dans votre campagne de financement participatif pourrait entraver la perception que les investisseurs portent sur la valeur exacte de votre start-up. Par conséquent, vous devez tout mettre en œuvre pour lancer une campagne réussie.

 

Quelqu’un a dit une fois :  » L’épreuve la plus dure est de tirer des leçons sur les succès ».

 

Il existe de nombreuses campagnes de financement participatif ayant rencontré du succès dans le monde. Donc, faites de ces réussites votre école pour apprendre et adopter les meilleures pratiques dans votre campagne. Pour vous aider à commencer, voici 3 leçons tirées des campagnes réussies en matière de financement participatif en actions. Des projets de financement participatif sur CrowdCube et Seedrs ont généré plus de 1 million de livres au Royaume-Uni en 2015.

 

  1. Susciter de l’intérêt à rassembler le public avant de lancer la campagne

Monzo Bank avait réussi à lever 1 million de livres sterling en 96 secondes, c’est-à-dire que les fonds requis étaient réunis en moins de deux minutes.

 

Le plus grand succès pourrait être attribué à l’engagement de la banque auprès de ses clients avant la campagne financement participatif. Elle favorisait ses clients à la rencontre de l’équipe de conception et à la découverte des produits en agence. Les clients sont sollicités à contribuer dans des idées qui restructurent la forme de l’entreprise et son offre. Une bonne relation clientèle motive la participation lors du lancement de la campagne de financement participatif. Pour les clients, la possibilité de financer la banque semblait être un investissement sûr.

 

Ainsi, Monzo avait développé une bonne attractivité de sa campagne bien plus tôt que son lancement.

 

Pour améliorer les chances de réussite de votre campagne de financement participatif, vous devez construire un public composé de passionnés et de fans. Le premier contact avant que vous prévoyiez de lancer une campagne de financement participatif est souvent la famille, les meilleurs associés et les amis. Motivez-les et encouragez-les à soutenir votre campagne avant son lancement officiel. Leur réaction positive à votre campagne de production participative (crowdsourcing) encourage d’autres investisseurs.

 

  1. La recherche et la préparation amènent au succès

Suguru a relevé 3,5 millions de livres sterling dépassant l’objectif de 1 million en quatre jours sur la plate-forme de financement participatif en action Crowdcube.

 

Suguru a investi sur la recherche documentaire pour apprendre les bases du financement participatif et éviter les erreurs courantes. Ils ont également demandé l’avis de quelques entreprises et assigné par la suite une équipe pour mener la campagne. Cette équipe avait comme tâches d’assurer les mises à jour des étapes clés et de programmer les évènements. Une équipe spécialisée se chargeait ensuite des tâches les plus difficiles tout au long de la campagne. La responsabilité de cette équipe se poursuit après la campagne avec une meilleure communication avec leurs nouveaux 2700 investisseurs.

 

De toute évidence, Suguru avait planifié sa campagne de financement participatif tel que le lancement d’un produit ou d’une entreprise.

 

Vous devriez donc commencer la planification de votre campagne au moins deux mois avant son lancement. Vous devriez disposer de suffisamment de temps pour faire des essais et tester l’efficacité de la campagne. La mise en place d’une équipe est nécessaire pour tirer profit de ses compétences et ensuite pour élaborer des stratégies. Les campagnes confiées à des équipes spécialisées augmentent de plus de 3 fois les fonds recueillis que ceux gérés individuellement.

 

  1. Exploiter autant que possible les différents canaux marketing et moyens de communication

Emoov obtient le record de collecte de fonds en levant 2,6 millions de livres sterling, ce qui en fait la plus grande réussite de financement participatif prop-tech de CrowdCube. Elle a signé un accord de financement avec CrowdCube et lance une publicité dans les stations de métro. Emoov a également exploité son propre réseau de clients, collaborateurs et partenaires. Elle a également mobilisé le staff des médias sociaux et le promoteur. Ce dernier lui a fourni ses compétences en relations publiques pour garantir le succès de la campagne.

 

Ainsi, Emoov a utilisé une stratégie de communications intégrées avec les médias, au lieu de s’appuyer tout simplement sur les médias numériques.

 

Utilisez votre site Web et les sites de réseau social avant le lancement de la campagne pour bénéficier d’un soutien en ligne. Interpellez l’attention des journalistes, blogueurs et influenceurs sur votre campagne de financement. Maintenez l’activité en ligne tout au long de la campagne et communiquez avec les transmissions directes pour mettre à jour le statut des investisseurs. Utilisez enfin les relations publiques en diffusant sur la presse, la radio et la télévision une histoire sur le démarrage de votre startup.

 

Une campagne de financement participatif réussie pourrait être une combinaison de plusieurs facteurs tels que le produit, le public, les visuels, l’équipe, la transparence et la communication. Cependant, la messagerie et la planification devront se trouver au centre de tout cela. Donc, il est donc important de concentrer vos efforts et apporter un maximum d’attention sur votre campagne de financement participatif.